Alternatif Kanal Satış Yöneticisi (Horeca)

DİMES GIDA SANAYİ VE TİCARET AŞ

Şirketimizin Satış Genel Müdür Yardımcılığı bünyesinde Alternatif Kanal Satış Direktörlüğü'ne bağlı olarak görevlendirilmek üzere; 

• Lisans mezunu,
• Alternatif kanal satış alanında yönetici pozisyonunda en az 5 yıl deneyim sahibi,
• FMCG satış süreçlerinde orta ve üst kanal otel, restoran, cafe, off trade müşteri yönetimi tecrübesine ve portföyüne sahip,
• Satış iş akışları ve operasyon süreçleri hakkında bilgi ve deneyim sahibi, .
• İletişim becerisi yüksek, müşteri ve sonuç odaklı, takım çalışmasın yatkın,
• MS Office uygulamalarına hakim,
• Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış,
• Seyahat engeli olmayan, (sezonda şehir dışına seyahat etme durumuna uyum sağlayabilecek)
• Aktif araç kullanabilen,
• Tercihen İstanbul Anadolu yakasında ikamet eden,

Takım arkadaşı arayışımız bulunmaktadır.

İŞ TANIMI

• Alternatif Kanal satış stratejileri doğrultusunda sorumluluğundaki bütçe, ciro, satış hacmi ve kârlılık hedeflerinin gerçekleştirilmesi, gerekli durumlarda aksiyon alınması,
• Sorumlu olduğu müşteri gruplarına düzenli saha ziyaretlerinin yapılması, müşteri ihtiyaçlarının öğrenilmesi, talep ve ihtiyaçların uygulanabilirliğinin takip edilmesi ve hayata geçirilmesinin sağlanması,
• Mevcut müşteri portföyünün korunması, potansiyel pazar ve müşteri araştırmalarının yapılarak müşteri portföyünü geliştirici öneriler geliştirilmesi ve hayata geçirilmesinin sağlanması,
• Sorumluluğu kapsamındaki müşterilerin teminat ve tahsilat performanslarının, iade ve stoklarının sürekli takip edilmesi, gerekli durumlarda iyileştirici aksiyonların alınması,
• Müşterilerin siparişlerinin alınmasından, ürünlerin müşteriye teslimine kadar geçen sürecin uçtan uca takip edilmesi, ilgili birimlerle koordineli olarak sürecin sorunsuz yürütülmesinin sağlanması,
• Sorumluluğu kapsamındaki Alternatif Kanal müşterilerinin satış tekliflerinin ve sözleşmelerinin hazırlanması, Alternatif Kanal Satış Direktörü’nün onayı kapsamında süreçlerin yürütülmesi,
• İhale süreçlerinin ilgili birimler arası koordinasyonun sağlanarak yürütülmesi, 
• Müşterilere ait ürünlerin karlılığı, fiyatlandırması, aktivitelerin planlanması gibi süreçlerin ilgili departmanlarla birlikte yürütülmesi,
• Türkiye genelinde kurulacak Alternatif Kanal distribütörlük ağının kurulum süreçlerine destek olunması.