Kurumsal Satış Uzmanı

ENGLISH HOME

• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun,
• Kurumsal Satış ve veya saha satış (tercihen tekstil) pozisyonunda 2-3 yıl tecrübeli,
• Satın alma departmanlarıyla çalışmış, müşteri portföyü ve satış konusunda kariyer hedefi olan,
• Toptan Satış, bayi, zincir mağazalar yönetimi konusunda en az 2 yıl tecrübeli,
• Müşteri ve ilişki yönetim becerisi kuvvetli, analitik ve sonuç odaklı düşünebilen,
• Tercihen İngilizce bilen,
• Seyahat engeli bulunmayan, yurt içi yoğun seyahat edebilecek, aktif araç kullanabilen,
• İnsan ilişkilerinde başarılı, ikna kabiliyeti yüksek, dinamik, prezantabl ve diksiyonu düzgün,
• Yoğun saha çalışmasına ve esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilecek,
• MS Office programlarına hakim,
• Güçlü planlama ve takip becerilerine sahip,
• Hızlı büyüme ve değişimi yönetebilen, ekip çalışmasına açık,
• İş sonuçlarının takibi ve raporlanmasını gerçekleştirebilecek,
• B sınıfı sürücü belgesi olan.

 İŞ TANIMI

• Markanın bayi, saha, zincir mağazalar toptan satış organizasyonunu oluşturmak, bu kanaldaki iş birliği yapılacak firmaları belirleyerek EHM ürünlerinin penetrasyonunu sağlayarak markanın farklı kitlelere ulaşmasını sağlamak       
• Ciro ve karlılık hedeflerini gerçekleştirmesi, tahsilatın zamanında ve satış şartlarına uygun olmasını sağlamak.
• Yeni müşteri kazanımı için mevcut tüm iletişim kanallarının (mailing, telefonla arama, linkedin tarama vb.) etkin bir şekilde kullanılması
• Belirlenen hedefler doğrultusunda yeni satış noktalarının portföye dahil edilmesi için çalışmalar yapmak.
• Periyodik olarak mevcut ve potansiyel müşteri ziyareti yapmak, şirket çözümlerini ve ürün portföyünü tanıtmak, toptan satış noktalarının ihtiyaçlarını analiz ederek bu ihtiyaçları satışa dönüştürmek
• Sezonsal öncelikleri de göz önünde bulundurarak bölgesel rut planını oluşturmak, müşterilerle ilişki kurmak, satış yapmak, tahsilat sürecini yönetmek
• Şirket stratejileri doğrultusunda satış ağının genişletilmesi, müşterilerle satış süreçlerinin yürütülmesi, ölçümlenip, raporlanması
• Haftalık, aylık ve quarter bazlı hedef takibinin ve raporlamalarının yapılması
• Risk analizlerinin doğru yorumlanması ve takibinin sağlanması, 
• Rakip analizi, takip ve raporlamasının yapılması
• Müşteri ihtiyaçları doğrultusunda yeni ürün geliştirme çalışmalarına katkı sağlanması
• Mevcut müşterilere cross-sell /up-sell fırsatlarını değerlendirerek satış hacimlerinin arttırılması.