GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
Şirketimizin, Batı Türkiye Satış Müdürlüğü bünyesinde İzmir ilinde görevlendirmek üzere aşağıdaki niteliklere sahip " Ege & Akdeniz Bölge Müdürü " arayışımız bulunmaktadır.
GENEL NİTELİKLER
- Üniversitelerin 4 yıllık eğitim veren ilgili bölümlerinden mezun,
- Tercihen daha önce FMCG sektöründe bölge yönetimi alanında çalışmış,
- Tercihen SAP bilgisine sahip,
- MS ofis programlarına hâkim ve aktif olarak kullanabilen,
- İş, zaman, ekip planlama yetkinliği güçlü ve kendisine bağlı ekibe liderlik yapabilecek,
- Raporlama ve analiz becerilerine sahip,
- Planlama ve koordinasyon becerisi yüksek,
- Dinamik bir çalışma ortamının gerektirdiği zamansal esnekliğe sahip,
- Seyahat engeli bulunmayan,
- Erkek adaylar için askerlikle ilişiği bulunmayan,
- Aktif araç kullanabilen B sınıfı ehliyeti olan,
- İzmir’de ikamet eden/ edebilecek olan.
GÖREV TANIMI
- Kendisine bağlı tüm Saha Satış Yöneticilerinin, görev ve sorumlulukları ile aylık/dönemsel olarak Şirket tarafından belirlenen hedef kriterlerinin gerçekleşmelerini kontrol eder, bu konudaki gelişim fırsatlarını değerlendirerek ve gerekli aksiyonları almak,
- Bölgesindeki distribütörlerin risk analizini yapmak. Teminat/risk karşılama oranlarının hedeflenen oranlar içerisinde kalmasını sağlamak, (Teminat artırımı, stok seviyelerinin azaltılması, piyasa carilerinin düşürülmesi, erken ödeme vb.)
- Distribütörlerin cari hesap ödemelerinin belirlenen vadelere uygun olarak gerçekleşmesini sağlamak,
- Distribütör ve şirket arasındaki ticari ilişkinin, distribütör sözleşmesi ve varsa ek protokoller ile iş birimlerinin yayınladığı şirket içi prosedürlere uyumlu gerçekleşmesini sağlamak,
- Ürün bazlı olarak Distribütör satış/stok analizlerini yaparak, satış/stok seviyelerinin şirket hedefleri içerisinde kalmasını sağlamak,
- Distribütör gelir/gider tablolarının bazını oluşturan gider kalemleri ve tutarlarının doğruluğunu kontrol etmek ve buna göre gelir-gider tablolarını oluşturmak,
- Distribütör gelirlerinin hedef başa baş değerlerine uyumunu kontrol eder ve uyumsuzluk olması durumunda gelir arttırmak ve/veya gider azaltmak için gerekli planlamayı yapmak,
- Sorumluluk alanı için potansiyel distribütör havuzunu oluşturmak ve güncel tutmak,
- Bölgesi içerisindeki rutların verimlilik hesaplamalarını kontrol eder ve rut verimliliğini yükseltecek aksiyonlar için ruttan sorumlu Saha Satış Yöneticisini yönlendirmek,
- Bölgesinin ticari bütçe yönetimini gerçekleştirmek, Ticari bütçe kullanımının bütçelenen değerler içerisinde kalmasından sağlamak,
- Şirketin belirlemiş olduğu dönemsel hedeflerin, Saha Satış Yöneticisi ve Satış Temsilcisi kırılımının yapılarak satış operasyona geri dönüş yapılmasını sağlamak.